Pour amener des prospects dans votre pipeline, vous disposez de différentes options, et l'entonnoir ci-dessous vous servira de support visuel.
1. TRAFIC — Il y a le trafic généré par la notoriété de la marque de votre salle. Les gens peuvent ainsi vous trouver sur Instagram, Facebook, TikTok, sur les moteurs de recherche comme Google, ou en accédant directement à votre site web.
2. OPT-IN — Une fois arrivées sur vos publicités sur les réseaux sociaux ou sur votre site web, ces personnes, pour devenir des prospects, doivent s'inscrire (opt-in) et vous transmettre leurs informations en échange d'autres informations ou avantages (consultation gratuite, essai gratuit, semaine gratuite, eBook gratuit, inscription à l'infolettre).
3. MATURATION DES PROSPECTS (LEAD NURTURING) — Une fois que le prospect s'est inscrit, vous devez l'entretenir, en prendre soin. Si vous avez offert quelque chose en échange de ses informations, vous devez le lui remettre ! Vous pourrez donc lui envoyer une réponse par SMS ou par courriel pour confirmer la réception de ses informations et lui transmettre ce qu'il demandait. Tout cela se fera au moyen d'automatisations, et c'est là que nous créerons des opportunités dans les pipelines.
